第55章 各忙各的 (第2/2页)

元一辰是自己一个人来的，并没有助手同行。二十多岁的年轻人，技术和融资都是自己抓，精力旺盛的模样。

元一辰被引着穿过走廊，走进铭盛老板大且空旷的办公室，一眼看到前不久在酒会上浅聊了几句的知名投资人沈铭，正靠在落地窗边的沙发上，轻揉着太阳穴，清俊的脸似是今早没刮胡子的原因，不似上次见面时那么亲和。

“沈先生早”元一辰恭敬打招呼。

早在上次封译的酒会之前，就已经了解过这位铭公子的喜好。

他不喜被称为“董”或“总”诸如此类的职务名称，也没有使用英文名，他更习惯别人称他为先生。本来，无论是“先生”还是“某先生”，都是非常普通的称谓，但用于沈铭身上，却自成一种风格，显得与周围的商务人士格格不入。

“元总早，坐”沈铭淡淡一笑，从沙发上起身，与年轻的总裁握了手。

“沈先生昨晚没休息好？”元一辰问得很直接，这反倒让沈铭一愣：自己昨晚没睡好，看起来这么明显吗？

“的确”沈铭微微一笑，望着对面年轻的科技总裁自嘲道：“年纪大了”

元一辰可没觉得这位传奇的投资人能和“年纪大”沾边，他压根看不出年纪，面容年轻却又尽显上位者的睿智和气度。即便没睡好，他也没有丝毫疲态。

“说说你的想法吧，之前，只听你说了技术优势”沈铭对面前的年轻创业者生出些好感，他体现出良好的教养，但又很松驰，毫不拘谨。

元一辰之前已被告知，给他的时间只有40分钟，他需要在这短时间内，说服沈铭对元一科技的投资意向，他清楚，如若不然，他没有第二次见面的机会。

封译虽然看好元一科技团队的技术能力，但沈铭如果不动，封译大概率不会投他们。

“没错，可以说，我们有目前国内最强的算法团队，对于人脸和行为动态的捕捉识别，准确度达到95%，目前市场上一般是90% ，我们有技术壁垒”

元一辰想强调团队的技术水平，这的确是他引以为傲的资本。

从海外留学归国后，他创立了元一科技，邀请几位同专业的好友加入。启动资金是父母出的。父母的确是当之无愧的天使投资人：零回报要求的天使。

“这个我相信” 沈铭微笑，年轻人渴望成功，不乏激情，只是，商业化的思路，却未充分显露：“可是据我所知，目前一般的应用场景，并不需要这么精准，当然，或许中东地区例外”

沈铭想到迪拜机场安检如果有高识别率，那对于不愿摘去面部遮挡的当地旅客，的确匹配。只是，这并不足以支撑一家公司走下去，如果他们资金链断了，何谈未来业务迈向海外。

“是的，所以在相对特殊需求的场景下，我们一定能胜出”

“可是，这类业务的市场总量并不大，我想知道，你们目前基础业务做得如何”

“这两年，我们一边研发，一边接商业项目，还有些地方项目，收入虽然低于预期，但有些新项目已经在谈，未来还可以持续提升。。。罗列了一下，您请看”

元一辰递上了一份资料给沈铭过目，内心也有些忐忑。

明知道企业自有造血能力不足，技术团队成本又奇高，他还是相信，在投资人眼中，看的是趋势，而不是短期内的收益。

沈铭快速地看了下，大致可以估算出元一科技目前的资金一定非常紧张。因为，列表中利润相对高一些的商业项目，合同金额都不大，而且服务周期长，且这类型的业务中，硬件占比高，软件系统的价值拉不上去。

至于另一些大体量的地方政府项目，可预见的长周期和高运维成本，并不适合这样的创业公司承接。不作选择地盲目接项目，恐怕会把这家科技型企业拖垮。

沈铭抬头看一眼年轻人，自己在他这个年龄，也是从海外回来在创立自己的事业。只不过，他并没有元一辰父母这样的天使投资人。

想见证无限可能，想证明自己能力，想脱离上一辈的掌控，年轻人的创业想法有各种因素支撑，但肯定的一点，没有他们的热情参与，这个世界会多么沉闷。

“你的商业计划书呢？”沈铭问道。

本来到了这个环节，他们的谈话已经可以结束了。但沈铭还是想知道，元一科技的融资目标。

以元一辰所说的情况推测，启动时投资的一千多万，是不足以支撑到现在的，应该还拿了其它投资。封译推荐元一辰时，并没发计划书给自己。

记得封译说过，他相信：小的决策靠逻辑，大的决策靠直觉。

所以，是封译的逻辑告诉他不能投，但直觉又有点想投？这个封译，明明自己可以直接判断的，居然敢给他沈铭塞作业。

沈铭喜欢投两类项目，一类是很早期的，虽然高风险，但是进场费低，主要判断创始团队尤其创始人，比如当年他投封译的公司。几年后，封译快速实现财富自由的同时，也让沈铭获得百倍以上的回报。

至于另一类，或者是总额高回报率虽偏低但项目非常稳健，再或者就是跟投个趋势，类似航天科技类的，重在参与，就当做长线投资。

但元一科技这样的项目，有一定基础，估值还不低，但未来的走向模糊，说不定两年时间就会被市场淘汰。如果创始人和核心团队还有明显短板，那后续没人接盘大概率会砸手里。

沈铭没看到bp也清楚，他无法投这家公司。

团队技术虽强，但创始人对商业化的考虑不成熟，换言之就是，有能力也有执行力，有年轻人创业的一腔热血，但是把握不了这艘船的方向。

除非他们快速调整，利用技术优势，做垂直细分赛道，而不是盲目地和别人去拼价格比服务。

“计划书有，但是。。。我还是觉得不满意，没敢拿给您看”元一辰有些不好意思道：“融资金额是一个亿，但是，bp里的回报推算，其实是拍脑袋的。。。也是说没依据，是根据市场推导出来的，但就是。。。可能变数会比较大”

这孩子真的好实诚。。。沈铭听他这么说，不由得笑意直达眼底。

看着元一辰期待和信赖的眼神，沈铭从业多年来，第一次在面对本应直接婉拒的项目创始人时，有了好意提醒的念头。

在没有基本判断前，他向来不会见企业创始人的。没看商业计划书就来面谈，这事已经很离谱。

“bp改好了给我看看，还有，技术上我可以推荐一个国际知名的算法专家给你，商业化方面，我安排投资经理和你先交流”

看过太多人生起落的沈铭，却不希望看到这个年轻人支撑不过半年就大概率颓败。

这些推测，此时他不能说，毕竟那只是经验推测。

创业的故事也有不少玄幻的，万一他未来的每一步，都运气爆棚，精准踩在去纳斯达克敲钟的点上呢？