第三十五章 鸿毛摆摊卖灵丹 (第1/2页)

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“从前有位相公叫做兰东，家里非常有钱，他家里祖上三代是做生意的，到他这辈也是吃祖产长大的。他父母老来得子，因此俩老的对他十分的溺爱，一生不学无所，十分散漫懒惰，靠着树荫的庇佑和家族的帮衬，娶到了十里八乡一位贤惠漂亮的老婆，兰东每天无所事事睡到日上三竿起，他老婆见他家里有钱也是惯饲他。有一天她老婆要回娘家探亲，临走之前摊了一张大饼挂在兰东的脖子上，兰东懒惰咬了一口嫌麻烦便不想再动手了，等到他老婆回到家一看才发现兰东已经伸鼻子瞪眼睛死翘翘了。”

有人指望的时候觉得自己柔弱到不能自理，没人指望的时候发现自己无所不能厉害得不行。

大圣讲述一个经典历史的故事告诫大伙要做一个有本事的人，不要总想着饭来张口，衣来伸手，失去梦想的动力火车。

冷冷清清的小饭馆。

一人叫了一碗最便宜的清汤面吃，面碗里清汤素面，四人起码吃了七分饱，小二单独给发财捞了一碗骨头渣，大圣嘴巴一抹起身去柜台结的账。

大圣大笑道：“法咒不是目的，能力才是终点。”

“一个人即使读再高的书，他如果不努力他这辈子也不中用，一个人要是有本事有个好手艺，即使生活得再艰难他也能笑着活下去！”能力无下限，也无上限，大圣心里始终是肯定足够的能力能挽救一个人的良知。

鸿毛非常给力，带头鼓掌喝彩：“说得对！”

“人类这种渺小的生物本身就不简单，当所有生物在地球上开始四肢退化的时候，他们的头脑史无前例的被开发……”人可以靠双手养活自己，那么身为神仙的鸿毛也一定可以，鸿毛大仙意图放弃变换之能，下定决心做一回凡人试试。

“人类生来就注定不平凡，他们可是站在金字塔顶端的物种，他们享有最高级以及最顶配的资源！”身为一个人类，大圣是很骄傲的。

街头市井贩卖着同一种商品，因为商人嗅到了利益的味道，同时也导致铜臭熏天腐烂于市。

“青春的你有三种颜色，红绿蓝草王膏，清洁毛孔无刺激，乌发清爽亮丽不油腻，活动正在促销中，选购心动的你入手一试吧！”机灵嘴积极向顾客朋友们推荐中华草本研制的洗头膏。

洗资堂对自己辛苦付出的洗头膏青睐有加，他们投入了大量的人力和物力，为了能够成功上市赢得消费者们的喜爱，也为了能在小小的试点中获取合理的销售业绩，草头王许诺给推广营销的品牌经理和销售主管以及无数导购们提供价值不菲的提成。

“艾草是精髓，青蒿是精魄，中药是传承，传统文化与现代技术的结合，这是独属于草王膏的文化属性，同时也是打开财富的文化密码……”

“中国有着五千年的文化底蕴，国人常以谦虚儒雅的形象自居，我认为他们是不自信的，自从西方列强攻破了中国的大门以后，中国人的骨子里就有一种很深的自卑感，这种自卑感源于对民族文化的不自信。”

“他们常认为外国的月亮比中国的圆，零八年大宝被美国强生收购，中华牙膏挂羊头卖狗肉，西方资本披着中国的外衣在中国开着工厂用着中国的劳工赚着中国人的钱，他们贪得无厌大肆搅乱着本就运行正确的市场规律，西方势力张牙舞爪强行介入中国的市场，超市里鳞次栉比的外国货，在这么多琳琅满目的外资商品中，草王膏倒像显得是一股清流，不偏不倚永远摆正着自己的位置，在国货逐渐崛起的时代开创出属于自己的道路。

草王膏不紧不慢，没有早一步，也没有晚一步出现在鳞次栉比的商场。即便它抢先失去入驻市场的资格，但也依然凭借草本植物的精粹很快站稳市面的脚跟。

支持国货崛起！”草王膏是洗浴界的高足，它虽是后起之秀却引领着背后无数资本的博弈，兰花豆果断支持进入市场的国货草王膏。

“有的时候我是一名商人，有的时候我是一名客人，我总是以一个人两个人的身份去看待这一件事。”对于市面上的东道西道，大圣不经意引发了自己的思考。

“文化程度不高的受众可以接受廉价的思想，更可以心安理得的去接受商铺廉价的商品，而往往有些人钟爱超过自身能力范围的商品，却也满心眼嫌弃低等级的货品，而那些人往往处于社会中不上不下的尴尬局面。”大圣点出消费者最致命的一环。

不论是走低端路线还是走高端路线，不论消费者是平民亦或是普罗大众，国货也在摸爬滚打中逐渐掌握熟络的钻研精神与人脉资源，它没有科技与狠活却能成功挑起自己的民族大梁，大圣有幸见证了在外资打压中奇迹的发生。

“老板草头王的创业经历想必你没听说，商人重利是自古有之的，只要是这个产品赚钱，它能给股东们带来利益的创收，那么他们就会大量的去生产去销售去霸占市场份额，最后再成功吃掉市场这一块蛋糕！”鸿毛这个西方人说得有鼻子有眼睛。

“老板曾经也是外资企业的迎合者，他们打理的也是西洋货的生意，为了打捞一笔他们将生意发展至全国，如今外资企业马失前蹄已经在大陆的市场上逐渐饱和，他们想到了利用国货崛起的新点子继续赚中国人民的钱，因此他们搞出了一个一个赚足人们眼球的噱头。该死的资本主义利用西方的技术混合植物香精的气味重新包装上市，做的也是换汤不换药的洗浴卖卖，他们还对群众放出豪言草王膏不是假大空的品牌，你说这是一件多么可笑的事情！”鸿毛大仙不站边，他说的是实话。

“做生意是为了赚钱，赚钱是为了做生意。这本质上并没有什么区别，一切是为了利而动，为了益而发！”

驱动人类利益的是隐秘的野心，商人的儒雅之战，东方的先见思想的不会学西方的不文明主义，大块头的野兽动用刀叉在血淋淋的牛排上划上几刀，戳破流脓的鸡蛋黄，然后大口大口吃起美味的西冷牛排，绅士的野兽们举起红葡萄酒庆祝最后晚餐的结束，白色的餐巾擦嘴过后一抹鲜红，野兽派的表情微醺，眼神微妙。

鸿毛最近手头缺银子花，他想心思在街上摆个地摊，立起一块招牌，卖他自制的神仙药丸。

“大家过来看一看了啊，白金百灵丹，货真价实，童叟无欺！”从天马行空的猜想，接着新品的研发制作，再然后到医药的生产输出，接着投入试点大卖，鸿毛大仙一一一把关，他利用市场营销的策略卖力宣传新上市的药品。

“今年过年不收礼呀，收礼只收老白金，老白金，年轻态，健康品， 请认准鸿毛牌白金百灵丹，吃一颗，想两颗，吃两颗，想三颗，妈妈再也不用担心我的身体了！”最后一句话的末尾，鸿毛不忘面朝大哥大姐们撒娇卖萌。

“我看是神金丹！”鸿毛没有经营证竟敢当街贩卖假药，嘴上还在不断的给爹爹婆婆们洗脑，他也不怕官府的人过来打假，大圣瞧不起卖假药的。

“你才神经呢！”做小辈的一点规矩都不懂，鸿毛作为名副其实的长辈回怼着不像话的大圣。

“治肾亏不含糖，三百年老品质，请认准鸿毛药业！”阿丽丽积极帮忙在马路边打广告，忽悠着一帮老弱妇孺，就连抱小孩的也不放过。

“那以后就改叫神经丹，吃了免得让人犯神经！大圣的表情一看就很欠揍。

鸿毛一口老黄痰淹死他：“你这个狗神经！”

“你骂我可以骂，骂发财就不对了哦！”大圣亮出一张小黄牌，口头上开始一级警告。

“难得他有这份心，我们也不好打击人家，再说了他要是卖药赚了钱，也可以分我们一点！”阿丽丽原来是打了这算盘，她心里想赚鸿毛的钱，逮着土豪和大款，小嘴叭叭啦啦念个不停。

“你神经啊，在我跟前紧念！”红轿子落地，迎面走出来一个披貂的广东土豪。“我吃了能长生不老吗？”

“我们这个产品其实很好的，选用了……”阿丽丽其实能听懂，但是不想跟他纠结长生这个问题，他手中拿的顶多算是一瓶保健药，她不晓得白金百灵丹和秦始皇追求的长生不老丹有没有共同的功效。

“我说这药要是吃下去，能长生不老，我立刻下单买，要是不能长生是瓶假药，你就哪凉快一边呆着去！”广东大佬操着一口土不土洋不洋的普通话，那就是想将阿丽丽晾在旁边。

“十文钱哪能买到长生不老，这一点光是千古一帝秦始皇都没有做到，要是吃了这瓶药，扰乱人间的生死，那就是我们的罪过！”人格上的侮辱士可忍孰不可忍，阿丽丽一怒之下将瓶子给甩了。

“这会不会吃死人啊！”鸿毛这个家伙不靠谱，大圣对他有点不放心。

“乌鸦嘴，大清早的，做生意要讲究静气，我今天要是一单卖不出去，后面就别再想卖了，你别跟我说话，我不想听！”大圣真是长了一张臭嘴巴，就连鸿毛也在讨厌他开口。

“壮骨又壮阳，生龙又活虎……”人满为患，兰花豆到处举广告牌，逢人就解说中成药的成效。

“没事别在这忽悠人，现在的老板多精明啊，你想骗他的钱，他想要你的命！”大圣不怕别人吃亏上当，他就怕鸿毛吃亏上当，到时候药也没了，钱也赔了，肉包子打狗一去不回了。

大圣运气也不行，臭粑粑手在鸿毛跟前挥挥，鸿毛着实想开个大坦克压死这个赖珂玛。“你要是不相信我，就别来搭理我！”

“你别说话！”大圣又准备劝他不干假药的生意，鸿毛干脆阻止他开口，给他贴上一张狗皮膏药阻止他说话的权利。“再开口我就用符了啊，可不是吓唬你，我说的可是真的！”

从现在开始大圣不发一言，在有效期内乖乖当个哑巴。

看着没读过书的爹爹婆婆围过来，大圣心里发慌害怕药吃死了人，后面不好说还得吃官司。

“没事的，我看着他抓得用量，不会吃死人的，这顶多算是一味保健药！”阿丽丽坐在凳子上心情陷入低谷，也许是看出了大圣心中的恐惧，阿丽丽偷偷安抚躁动不安的大圣。

“剂量上会不会有问题呃？”大圣的太阳穴嗡嗡的疼，对阿丽丽频频使眼色。

“放心吧，没事的，这可是灵山治疗仙佛顽疾之症的药方，老头子用的都是中西名贵药材，不会害死人的！”白金百灵丹可是大罗金仙吃的秘方，鸿毛经过人类的身体构造又重新改良品种，鸿毛出品必然佳品不会有假。

“我哪里都好，就是胯子疼……”听见前面有神仙秘方，慢慢崴的老爹爹捶了捶老寒腿，蛮大的声音在他耳边说话，他一句也听不清白。

“吃一个颗，包你想两颗！”老大哥耳聋又耳背，鸿毛不得已对着他耳屎堵死的耳洞大喊大叫。

爹爹婆婆看热闹不嫌事大，不想花钱买药还想占鸿毛的便宜，指望一分钱不要将特效药搞到手。

他们七争八抢，不肯付账，就是为了打免费药的主意，他们这些占便宜惯了的老爹爹老婆婆太会耍滑头。

“我真是招谁惹谁了，竟把这些活祖宗给请了过来！”叫天天不应，叫地地不灵，鸿毛大仙憋出内伤。

“我的命好苦啊，我这是造了什么孽啊，摊上这帮穷老太太！”做生意的人跟爹爹婆婆们吵架不像样子，鸿毛卖药唯恐失了礼数，现阶段唯有对于客强商弱的现实商战深感无奈，其结果呲之以鼻！

鸿毛被这一波人搞得不行，心里有点打退堂鼓。

大圣嘴上的封口胶被兰花豆顺手揭下，他的嘴巴仿佛开了光：“你巴不得三天卖两条黄瓜，做点噶事还怕累着了！”

鸿毛不予回应，大圣反问道：“苦，你有我苦吗？”

大圣心酸道：”我爹死得早，我年纪那么小就给人家当牛做马耕田犁地，从犁上赶到耙上，又从耙上赶到犁上，你苦你有我苦吗？”

“你的日子确实比我辛苦，但是有些事不能混为一谈！”光头大佬当神仙当了这么多年，确实没吃过一丁点苦头，他都是被底层的和尚供养，吃穿用度完全不跟大圣在一个档次。

鸿毛一个上午一瓶药也没有推销出去，大圣随便拉了一个过路的大老板问话：“他的药这么灵验，你们为什么买都不买一瓶？”

大老板打量着卖假药的假和尚，立刻叫骂道：“贼眉鼠眼一看就不是什么好东西？”说罢。大老板这个老主顾去光顾熟人的生意去了，即便老熟人的丹药比鸿毛贵上十倍的价钱，他也依然乐意掏银子去买，毕竟人家的店铺在镇上，要是药吃了俩老的有什么问题，他们也可以回头去找他算账，就是跑得了和尚也跑不了庙。

这个钱不赚白不赚，人家医药馆的老馆主这个差价活该给他赚了。

鸿毛跍坐在地上整理药瓶被这个大老板打量了半天，大老板不买他的药还骂他的人，鸿毛心性高气不过恨不得拿个药瓶子砸他的人，好在大圣和阿丽丽将三毛七孔的鸿毛劝下来，他才不至于干出什么出格的事儿！

阿丽丽跟大圣站在一块，大圣直接比阿丽丽高了一个头。

大圣调侃道：“你没吃过亏，上过当是这样的！”总而言之，鸿毛没有逆境求生的经验，他对付不了这些有钱的大老板们。

“你别卖假药了，要是等城管来了，咱们就麻烦大了！”兰花豆怕城管来了，不仅要缴罚单，还要连累大伙蹲局子。

“说什么呢，说什么呢，我什么时候卖过假药了，我卖的明明是百试百灵的白金百灵丹。”兰花豆踩中鸿毛的痛点，黑炭头鸿毛大仙顶着一张煤炭脸当街撒泼。

“你比妇联还妇联！”大圣拍手叫绝。

兰花豆劝鸿毛别干些丧尽天良遭天谴的事情， 结果吃力不讨好，惹得鸿毛暴跳如雷，一个飞毛腿飞踹打屁豆。

鸿毛没有经商的头脑，初次下海经商，不懂经商之道，大圣索性喊着大家一起帮忙销售丹药。

阿丽丽逢人就夸：“瞧一瞧，看一看了！”

兰花豆拿着特效药在地摊前吆喝：“百灵丹，百灵丹了啊！”

大圣四处蹦哒专找有头有脸衣着体面的大爷推荐：“便宜卖了，便宜卖了！”

一位老妇人听见大圣煞有介事的宣传，想给她家的老头子稍一瓶回去，她躬身打听丹丸的价格：“多少钱，给我拿一瓶！”

看见有生意上门，鸿毛立刻起身迎接：“十文钱！”

“这么多，你们还不如去抢？”一瓶药十文钱不如去抢劫，老妇人挎着装鸡蛋的竹篮头也不回的离开早市。“黑心肝的，专门骗我们这些老太婆的钱！”

“婆婆，只有买错滴，没有卖错滴，要是有卖错滴，肯定就不是这个价格卖滴！”鸿毛念念有词跟不识货的老婆婆讲道理。

“物美价廉，你听过没有？”大圣耸耸肩，隔着距离将手中的药瓶抛给了鸿毛。

鸿毛双手接过药，正色道：“便宜没好货，好货不便宜！”

大圣大方说出自己的顾虑：“外来的和尚不会念经！”

“谁说我不会念经的？”鸿毛负气斗狠，他将地上的一块长方形的药布一掀，在大家面前腾出一块空地。“我偏要念给你们看！”

“……！”鸿毛盘腿打坐，神神叨叨地念起了经咒，吵得大圣脑壳疼。

“这是本地人的思想，哪怕东西是贵点噶，他们也宁愿照顾本地人的生意，东西不好回头还可以过来找他，你今天东摆一下明天西摆一下，大后天就看不到你的人影了，他们要是买到了踝货东西又跑去找哪个，不是说他们不愿意做外地人的生意，而是没有必要冒险，又不是没有试过这些卖狗皮膏药的江湖郎中……”大圣劝他卖不成就算了，卖给别人吃也是吃，留给自己吃也是吃。

“一个乡下的婶子摆摊卖馄饨，她比别人多卖一文钱，她卖的馄饨皮薄馅大，别人都跑去她那里下馄饨吃，别家都是吃皮子，她屋里专门吃肉，没有一丁点肉的馄饨那还叫馄饨吗，掺了假的生意是做不长远的……”鸿毛晓得这个理儿，只不过他不死心，要是一单生意也不成，他无颜面对生他骨血的列祖列宗。

“这是人家的事，即使你再看不惯又有什么办法呢，我们总共呆不到两天就要走了，你摆地摊玩一玩就算了，可别真把他当真，把它当成一份事业去对待？”大圣已经尽力在劝了，要是鸿毛再不听劝，他也没有办法了。

“所以我为什么说他们齐心协力致力排外呢？”阿丽丽口干舌燥，嘴巴都说破了。

“底从何来？”一个两个都有一个好工作，靠摆地摊发家致富，人走到外面都精神些，大圣非常羡慕他们的底气。

“我刚才去旁边摊子上问了一下，他们都说药不能瞎吃，外地人一时在这里卖一时又在那里摆摊子，他们主要是怕买了他的东西回头又找不到他的人，一帮外地人卖的是水货东西要是掺假了不能换货，更重要的是劣质丹药容易吃死人闹出人命！”三个外地人初来乍到，不知梧桐镇的玄道，兰花豆特地去隔壁左右打听了一下，不问不知道，一问吓一跳，他也害怕闹出人命官司来。

兜里有钱的腰杆挺得直直的，没钱的走路像个拖尾巴线鸡，当然大圣他们几个就是从外地来本地讨生活的拖尾巴线鸡。

一天的时间下来，一瓶药也没有卖出去，鸿毛更像是个泄气的皮球瘫坐在地上，一句话都不说。

别人都在传卖药的和尚太黑心，大圣也在吐槽鸿毛药价抬得太高，才会导致没生意上门：“一瓶破药罐子才十文钱，你还不如去抢银行！”