第十八章 下次就是我来了！ (第1/2页)

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“不可能！

如果按照12美元/ADS，搜狐的估值将会超过15亿美元，这完全不可思议！

搜狐之前的估值才7.8亿美元……”

承销商们仿佛被火烧的蚂蚱般狂躁。

江晨却丝毫不让：

“没什么不可思议的，先生们。

在D轮融资时，

红杉给搜狐的估值就高达4亿美元。

这充分说明，

之前给搜狐的定价22-24美元是偏低的。

不要用你们那套传统估值理论，

来定义搜狐！

搜狐是中国的NO1，是目前资本市场最追捧的dot.com！

这两个理由，

就足以给搜狐更高的定价和估值！

我们不是在玩游戏，先生们，

发行价每低1美元，

就意味着我们损失了1.2亿美元！

不是1200万，也不是120万！

是1.2亿！”

包括坐在一旁的老张在内，

几个承销商负责人，一时间都有点被江晨的咆哮声给震住了……

没想到，

这个一直陪在Charles身边，总是露出和蔼微笑的年轻人。

居然在这个时候，

爆发出无比强悍的战斗力……

瓦茨感觉有点头疼，

这个Richad，绝对是他遇到过的最难缠的客户之一。

“Rich……”

他还试图说服江晨。

却见江晨抬手打断了他的话，

目光炯炯的环视众人：

“先生们，12美元！

搜狐顺利上市，你们获得更多的佣金。

剩下的交给市场就好，不是么？

现在的市场是狂热的，

就像马上要烧开的水一样！

VA Linux刚刚创下了733%开盘涨幅，中华网股价比发行价翻了十倍……

你们在担心什么呢？

大家都知道，

搜狐的股票不会卖不出，不是么？

与其纠缠定价，不如去搞定客户。

去告诉他们，

如果当年他们错过了雅虎，错过了中华网的机会，这次就绝对不能错过搜狐。

买到搜狐股票就会赚到！

我们只发行2000万股，在香港和新加坡就快要抢没了！

我们不止要拆股后12美元的定价，还要实现超额认购！

这才是现在资本市场需要的。

人们需要什么，我们提供什么，

就这么简单！”

为了套现多点，江晨是真卖力气。

老张在旁边听着都感动了，

小晨太给力了……

他真的是…我哭死！

几个承销商负责人互相对视了一眼。

又看向张朝阳，见他一副都听Rich的的样子，只好无奈的摊了摊手。

好吧，看来这个Rich取得了话语权。

其实，江晨已经把话说白了。

这次上市，搜狐就是想借着资本市场火热，圈一笔大的。

他们还能怎么办？

有多的佣金拿，那就搞呗。

就像江晨说的，

现在的市场太疯狂了！

比搜狐差很多的中华网，市值都超过50亿美元了……

搜狐估值15亿其实不算多。

现在的dot.com概念公司，在资本市场上，已经不是常规的公司估值模式可以套用的了。

“OK，OK，Rich，

既然你坚持，那就先按这个价格，

在伦敦路演时对外公布吧……”

江晨又变成了温和的笑容，一一和他们握手。

“先生们，

我相信，这会是一次伟大的IPO。

它对于中国的互联网未来、对于美国资本市场，对于华尔街，都将有着重大的意义。

历史会记住我们的！”

“Rich，你是一个出色谈判家。”

“谢谢夸奖！”

…………

事实不出江晨所料。

有中华网的例子在前面，

再加上纳斯达克正在开启最后一轮疯狂狂，指数一路向5000点狂奔而去。

所有投资人都疯狂了！

搜狐是中国“第一”的门户网站，对标美国雅虎。

商业模式清晰。

Charles的MIT博士学历和留学背景，也更容易获得投资人认可。

而在用户数据上，

经过江晨之前的一番腾挪。

搜狐在门户网站业务，

注册用户为830万，几乎与中国网民总量相同。

“每个上网用户都有搜狐账户”；

邮箱业务上，

Foxmail拥有全球超过250万用户，在中国邮箱市场占有率排名第一；

搜狐QQ上线不过半个月，注册用户已经超过200万，同样市场第一。

对于互联网公司而言，

这些数据，

对资本市场已经足够有吸引力！

尽管搜狐经过拆股，