第九章 蓄势待发 (第2/2页)

搜狐作为一家国内领先的门户网站，除了具备很强的网络媒体资源之外，还能以互联网技术为基础，撬动更多的营销方式。

我把这种方式称之为“网络整合营销”。

什么是网络整合营销呢？

在传统媒体时代，信息传播是“教堂式”，信息自上而下，单向线性流动，消费者们只能被动接受。

而在网络媒体时代，信息传播是“集市式”，信息多向、互动式流动。

我认为，网络整合营销有4I，

Interesting趣味、Interests利益、Interaction互动、Individuality个性。”

他在白板上写下了四个英文单词。

“趣味，相比传统媒体的严肃，我认为网络媒体的广告、营销必须是娱乐化、趣味性的，这才能吸引用户的兴趣。

利益，我们每次做营销，应该帮用户去想：我要参加这个营销活动，为什么呢？好！

无论是获得信息、功能和服务、心里的满足感、实质的物质或金钱……等等，没有利益吸引的营销活动，是很难成功的。

互动，网络媒体区别于传统媒体的一个重要的特征，是其互动性。

我们可以通过互联网技术，以极低的成本与极大的便捷性，让用户亲自参与互动与创造的营销过程，从而在用户大脑中刻下更深的品牌印记。

个性，传统媒体时代，做到“个性化营销”成本非常之高，因此很难推而广之，仅仅是极少数品牌尝试。

但在网络媒体中，数字流的特征让这一切变得简单、便宜，细分出一小类人，甚至一个人，做到一对一行销都成为可能。

对于搜狐而言，

如今进行网络整合营销，正是天赐良机，我们有资源，为什么不用？”

江晨说到这里，把白板笔放下。

施施然走回座位坐下。

“所以我觉得，可以找个时间。

市场部、内容部门、商务拓展部门，大家坐在一起讨论营销活动方面，以点带面。

我举个例子，

比如联想是我们的大客户。

联想今年在主推天禧，天禧的代言人是章子怡，那么我们是不是可以给联想出一个整合营销方案？

比如搜狐&联想天禧校园行活动，请章子怡和几个歌手来唱歌？

新闻频道在首页给联想出几个新闻、娱乐频道出专题报道带个冠名；

活动加一个类似BBS的社区互动版块，让学生们可以上来留言；

电子商务板块出一个天禧的专门通道和优惠价，方便活动期间学生购买？

甚至现在有了Foxmail，

我们还可以针对联想的目标客户，进行直邮广告投放。

这一整套下来，

联想应该给咱们出多少广告费？

常规的Banner广告才卖几个钱？”

这一番发言下来，

在座的一众高管，包括老张在内，都不住点头，不知谁带头，鼓起掌来。

江晨连忙起身，给大家道谢。

老张看他表现的很礼貌，欣慰的点点头：

“小晨，看来你是经过认真思考了。

说的不错！

还有吗？”

江晨一笑，目光看向古永锵。

“看我干嘛？想说什么就说。”

古永锵笑骂道。

“嗯，那我就谈谈……关于内容部门的一点浅浅的思考。

现在正是我们和新浪抢夺用户的关键时间点，所以，我觉得应该进一步，把新闻、财经、体育、娱乐四大内容频道的重要性，给提起来。

开展专项活动。

用老人家的话说：

我们要集中力量打大仗！

采编人员扩充、和相应媒体建立战略合作关系……抢人才、抢资源、抢渠道。

这种关键时候，不要怕花钱。

甚至年底，我们还可以搞个搜狐财经奖、娱乐盛典等等的，直接把这几个核心内容频道，打造成用户心中的第一选择！

至于房产、汽车、IT等频道，

我认为最大的价值是吸引广告客户，其实可以稍微缓一缓。

等到下一步上市后做重点突破。

到时候，无论是收购领先的垂直分类网站，还是挖角相关媒体领域的精兵强将。

都可以。

只要达到战略目标，战术上都无所谓。

说不定到时候，

发布的财报数据增长还能好看点。”

老张和古永锵对视了一眼。

嗯……这个思路，

有点意思哈！

……

会后，回到张朝阳办公室。

老张笑呵呵的看着江晨：

“小晨，你今天会上是一鸣惊人啊，让我想起了当初第一次在这里见你的样子。

怎么，有想法？”

“大佬，您果然慧眼如炬、明察秋毫、英明神武……”

江晨也笑嘻嘻的。

冲了两杯咖啡，走过来一杯递给老张，一杯自己美滋滋的抿了一口。

“您还记得当初我说过，我对产品和商业模式有一些新的思考，只是需要等搜狐有足够的资金实力和时间去尝试。

不瞒您说，我觉得现在时机不错。

Pre-IPO融资搞定，上市计划按部就班，可以尝试做一点小小的尝试了。”

“哦，具体什么思路，说来听听！

哎，等等，

把Victor也叫过来一起聊。”