第273章 谈判 (第1/2页)

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双方约会的地点是在离大酒店不远的一家咖啡厅里。咖啡厅不算大，装修也不算豪华，但却给人一种赏心悦目的感觉。

宁安和方小玉和中年老板各自寒暄两句，就开始直奔主题。

中年老板问，“听口音二位也是本地人吧，可以透露一下你们是做什么生意的吗？”

宁安答道，“我们都是本地人，也是做酒店生意的，这跟老板的买卖有什么关系吗？”

“这倒是没什么关系，大家都是本地人，说起话来也感觉有些亲切，我也不瞒你们说，我这座大酒店地理位置好，客源充足，本来是一个很好的赚钱项目。开始的一年里，我们的效益也非常不错，但因此招至一些庸才们蠢蠢欲动，以为谁都可以呼风唤雨。可是自从换了现在的总经理之后，效益一天不如一天，虽然如此，收益还算可以，我怕时间长了便成了鸡肋，所以我才当机立断，果断出手。”

“这些情况我们基本了解，您能当机立断是个最好的选择，完全可以把有限的精力投入到其他产业当中，不知老板对于我们的报价感觉怎么样？”

“我感觉你们还是有些诚意的，但是报价有点太低了，让我难以接受。我的报价只是成本合算，如果二位老板仔细的合算一下，还是有望达成合作的，不然的话，我亏的太多，暂时不再出手，必要的时候我可以亲自来酒店管理，一年几百万的盈利还是可以的。”

“我跟你们那位总经理已经说了，价格可以研究，但不会太多，我们也要考虑成本。据我所知，老板对于做酒店生意也不算内行，如果你能来亲自坐镇，抛开家族方面的因素不算，你能有几分盈利的把握？我想这一点你比我更清楚，所以我说你能果断出手，这是你目前最明智的选择。”

“果然是本地人，了解得也算比较清楚，但是你们只知其一，不知其二。既然你们诚心收购我的酒店，那我就在原来的基础上再给你们降一百万，一千四百万可见我的诚心实意，你们可以考虑清楚了再回答我。”

“这个价钱不用考虑，我们接受不了，我只能在原来的基础上再给你加一百万，根据现在的实际情况，一千一百万的价格你就是找来评估机构，也差不了多少，基本上属于合情合理的价格。不是我说话不好听，你们大酒店现在的经营状况，可不像你说的那么乐观，这个你比我更清楚，还有你们现在的装潢状况也不是很理想，加上卫生条件差，能不能继续使用，还是个未知数。下一步我们还得重新做一下市场定位，在广告推送上都得加大力度，以扭转过去的不良形象，我们不能把多年树立起来的品牌形象砸在这里。”

中年老板一听，这位女老板确实是个经营酒店的行家，说的头头是道，庆幸的是，欠银行贷款还方面还不知道，他也想见好就收。

“你说的这几方面的确实该投入一部分钱，但是相对于新建的大酒店，你们起码要提前盈利几个月的时间，这对于你们是一笔非常划算的买卖。”