第80章 谈判 (第2/2页)

孙正义站起来说，“我要投资你们阿里，我要49%的股权。你们报个价。”

马匀有点吃惊，他答道，“这不可能，我们并不缺钱，这次来更重要的目的是来认识一下孙先生，希望孙先生能对我们的网站感兴趣。”

孙正义这边的人都呆了，第一次听说给钱不要的，不要钱来干什么。

马匀补充道，“孙先生，您也知道我们刚刚拿到了1000万美元的投资款，所以短期内对资金并没有多大的渴望，之所以来，完全是因为您以及您的软银的名号。我们觉得如果您能一定程度的参与或与阿里合作，可能更有意思。所以我这边提三点条件。”

孙正义这边的人一片哗然，尤其是那个助理简直要跳起来了。第一次见到这么嚣张的融资人。不过孙正义摆了摆手示意马匀继续讲下去。

“我的三点条件是，一软银必须作为这边的唯一投资人，而不是领投人，带上一波机构一起投。”

孙正义表示没有问题。

“第二，投资金额和股权比例，我们不想太大，所以不要给我们太多，大家商量着来。”

虽然很不爽，但孙正义表示同意。

“第三，如果投资成功，希望孙正义先生能成为阿里的董事。”

这点孙正义一下答应不下来了，软银一年投资几百家企业，孙正义真正关注并参与的不过十几家而已。而此时的阿里，孙正义还没有想到这个层面上。

不过孙正义觉得可以先谈第二个问题。他首先提出了4000万，40%。蔡重信直接站起来否了，他的任务就是唱好黑脸。

接着孙正义提出3000万30%，马匀和蔡重信将目光看向了叶飞，叶飞微笑着轻轻摇了摇头。蔡重信又站起来表示不行。

孙正义这边的人又开始一片哗然，那有这样嫌钱多的融资人。

孙正义最后提出2000万20%。这个比例马和蔡二人都觉得比较合适了。两人再次看向叶飞。

叶飞微微笑了笑，也没有站起身来，而是坐在椅子上淡淡的说道：“2000万10%。”

此话一出，孙正义这边顿时炸锅了。那个助理用手指着叶飞说道：“你是谁啊？马先生不说话轮的到你说吗？”的确叶飞递出的名片上连头衔都没有，只有一个名字。

叶飞连看都没有看助理一眼，笑着望向孙正义说您意下如何。

孙正义黑着脸说，“请给个理由。”

“1个亿的估值是上一轮的价格。当时阿里只是个连办公室都没有的小作坊。客户数也没破万。而现在阿里已经有几十个员工，客户数已接近5万。你给一样的估值，让上一轮的投资人怎么答应？”

这就是叶飞布局的目的所在。逻辑无懈可击。孙正义思考了一会儿说：“2000万15%，不能再少了。”

叶飞哈哈一笑，说道：“孙先生谈投资和我们中国大妈在菜场买菜的风格很像啊。这样我给您多一个选择。1000万7.5%或2000万10%。您选择。同时有关马匀提出的第三点，我想出了一个折中方案，请孙先生担任阿里的终身顾问。如何？”

“好吧。”孙正义有点泄气的说道，“1000万7.5%，成交。请问叶先生在阿里担任何要职？”

“他是我们的老板。”马匀和蔡重信同时说道。