第48章 策划 (第1/2页)

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告别老者，叶飞到了马匀家。心满意足的吃了一顿章莹做的早餐以后，蔡重信也到了。

于是所有人在客厅坐下，蔡重信找了一块黑板开始给大家上课，包括公司治理、股权分配等等。叶飞感到学了很多，有了蔡重信，他终于感觉公司会逐步走上正轨了。而十八罗汉却大多听的一知半解，在下面不断咋咋呼呼提出各色问题。

蔡重信上完第一课后，叶飞将他和马匀一起叫入了书房，说道：“今天蔡总也加入我们阿里了，我们阿里的未来方向光明。但是今天，我把大家叫来，是和大家商量一下，如何一步一步把未来变成现实。至少是明确第一步乃至第二步的工作。所以刚才蔡总主要讲的是公司治理，我们这里就需要商量一下公司经营。”

马蔡二人立刻郑重起来。各自拿出了小本子。

“我们这个网站现在已有几百个企业客户，发展不可以说不快。我想要说的是我们后面的目标，以及如何实现。第一步将几百个客户变成几万个乃至几百万个客户，这个是必须跨越的第一步。第二步实现盈利。有了这两步，我们公司就生存下来了。”

“几百万个客户？”马匀暗自吃惊，他并没有看的那么远。

叶飞继续道：“今天我们重点讨论第一步，第一步基础打好了，第二步难度就降低了。从几百个客户到几百万客户，是个质的飞跃。除了基础设施、资金和人力支持外，最重要的是营销和公关。”

说到这里他看着马匀，继续说道：“马老师，这也是我之前反复和你强调公关的原因。”

“公关是很重要的，但我们现在没有那么多资金啊。”马匀说道。

“所以要四两拨千斤……从目前来看，国内还没有真正有影响力的网站，新浪等门户网站刚刚推出，但知名度上的很快，这是门户网站的优势，另一方面他们有钱砸也很重要。但对我们来说，一方面我们是专业网站，盲目的用钱砸，登广告效果未必好，另一方面，我们也没钱砸。”

是的，马匀等人知道，就算摩根那笔投资到账，也就800多万人民币，要砸广告，连个水花都看不见。

“所以，我们必须要聪明的干，一方面要让社会看到我们网站的理想和愿景，让老百姓感觉我们不是一个一般的网站，我们是有追求的网站。另一方面要巧用媒体，要借势，要利用一切可利用的资源。”