第40章 谈判 (第1/2页)
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肖文笑而不语,喝着茶,用眼角的余光瞟着周青莹,他来了兴趣,这女人有两把刷子,看她之后要说些什么,以不变而应万变。
周青莹惊讶肖文的城府,但只是稍微停了一下,就继续说。
“刚刚说的这些,想必肖公子有了对策吧,那我就不说这些了,我此次前来,是带着诚意的。”
肖文还是没开口,只是抬了抬手,示意她继续说。
“肖公子从京城来到晋江,也是见过大世面的,要是把蚊香卖到那些大城市,或者京城,那利润至少比现在要翻一倍,这个肖公子不否认吧!”
“呵呵,周小姐说的没错。请继续!”
肖文一直都是面带微笑,这让周青莹都有些错觉,她面前的不是十几岁的人,而是一个千年老妖。
“不瞒肖公子,我对肖公子也有些了解,肖公子府上可没有人经过商,所以这才想到跟肖公子谈合作。”
当听到周青莹调查他,肖文也不生气,如果换成他的话,那只会比周青莹调查的更详细。
“愿闻其详!”肖文笑着说道。
见肖文并没有发怒,这让周青莹更高看肖文一筹,任人被调查,心里都会不舒服,可肖文却没有任何不满。
“肖公子掌握了蚊香的配方,这我们周家不想知道,但我们周家掌握着很多商道,可以很轻松的把蚊香运往各地,而且快速的卖出去,也就是说,如果肖公子选择跟我们周家合作,第一不用担心配方泄露,第二,肖公子只管出货,我们周家承担运输,售卖,而且分成46分,肖公子分6成!”
“哦?听周小姐这般说,在下可有些惊讶了,这样说我只管出货,不管卖货,而且64分成,我占6成。听起来很不错的样子。”
肖文摸了摸下巴,笑的有些玩味,这女人确实很有头脑。
“我还有些不明白的地方,我们可以探讨一下,合作的事可以商量。”难得碰到聪明的人,肖文也没有一口拒绝,跟聪明人合作也不错。
周青莹听到有合作的可能,竟有些激动,但又觉得不妥,很快就平复了下来。
“肖公子有什么想问的?”
“第一,蚊香运往各地,定价几何?是统一定价,还是和地方不同,如果合作是按现在我的价格分,还是以之后的卖价分。”
“第二,制作需要成本,运输也需要成本,这个怎么算!”
“第三,46分,这个我觉得有些低了,37我可以考虑考虑!”
肖文说了三点,其实以现在制作的速度,他是不打算找人合作的,可随着水泥的诞生,以后肯定还会扩建生产规模,现在不找合作商,以后也会找,靠他自己把货运往外地,再卖出去,耗时耗力,有些不划算。
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