第5章 萌芽 (第1/2页)

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星星之火，比喻开始时小，但有远大发展前途的新事物。出自《尚书·盘庚上》“若火之燎于原，不可向迩。”

王寒借直播平台丢下一颗不起眼的种子，当有人把这颗种子拾起，带走，又种下，种子便在现代文道昌隆教育兴国的沃土中生根发芽，破土而出，隐约具有长成苍天大树的纷繁气象。

如果那拾起种子的人，身边还聚集着一群懂得辩证的有识之士，能站在客观的角度分析推演，评论宣传，那未来的走向就一发不可收拾了。

华都大学，3月22日，天朗气清。

研究生教室内正在演讲。

“人类的众多重大发现都是得自于偶然，比如不锈钢的发明，是因为有人在一堆生锈的废铁中发现了一块不生锈的合金，青霉素是实验师在做实验时，偶尔发现一块生了霉的器皿上细菌全都死光了……”

“历史上有一个酒鬼，有一天他头痛的厉害，来到药房让乡村医生给他开点药，哦，注意一下，这位年轻的乡村药剂师的名字叫约翰·彭伯顿。”

“彭伯顿就让自己的学徒给酒鬼开古柯酒，所谓古柯酒，就是1863年企业家Angelo mariani通过在酒精里加可卡因发明的那种风靡欧洲号称可以缓解抑郁症的酒，学徒原本应该将可卡因和可乐果制成的糖浆倒入法兰西帝国葡萄酒中，但是因为学徒一时疏忽，把苏打水当成了葡萄酒，几种东西混在一起，酒鬼喝了之后竟然感觉神清气爽，彭伯顿亲自品尝，也感觉美妙无比，于是，一种伟大的饮料诞生了，它就是万千宅男的福音，被称为快乐水的，可乐。”

张九志所讲内容完全照搬王寒，连引入话题的方式都一模一样，因为他觉得自己没必要改动一分一毫，改了就是画蛇添足。

“可乐发明之后，开始进入市场销售，最初的定位是戒酒饮料，这样的定位使得它的消费群体非常狭窄，被消费者抱怨与抗议之后，可乐的定位转变成了普通大众饮料，接着投放大量广告……这个阶段，是可乐进入市场的时期，叫做，导入期！”

“接着，有人提出，把可乐装进瓶子里，因为这样更方便，而且可以打开那些缺乏饮料专卖店的乡村，于是这一想法得到了采纳，这一举措给当时可乐的销售带来了革命性的改变，获得瓶装权后的可乐公司销售量直线上升，同时世界战争时期军队的宣传更让这种饮料飞速火爆，烽火连天给可乐带来了巨大的契机，这个阶段，叫做发展期！”

“战后的可乐公司进入了巅峰期，也就是我们熟知的可口可乐公司，不过这时，可口可乐最强大的竞争对手，百世可乐开始崛起，两强相争，愈演愈烈，这个阶段，叫做成熟期！”

“所以通过可乐这种饮料，我们可以看出，它从刚开始的发明到波折发展再到成熟衰弱，经历了那样几个清晰的阶段，甚至我们可以猜想推断，任何一种产品，都必定有一个类似的从诞生到成熟的过程，直至最终走向衰退，以前我们学界没有研究这个过程，是我们的失误……”

“那么下面我们来归纳总结一下，从专业的角度对它进行阐述。暂时我们可以认为这个过程有四个阶段，导入期、发展期、成熟期、衰退期。产品刚刚进入市场，销售额和利润都很低，同时又要投入大量的广告，花钱多进账少，所以现金流为负值，企业可能是亏损的。到了发展期，利润会随着销售额的迅猛增加而增加……衰退期的市场则呈现出龙头企业盈利、其余企业不得不撤出市场或者革新的局面，就是说，被个别企业垄断了……”

“那么我们现在通过数学的方式建立一个坐标系，以时间为横轴，销售额为纵轴，我们将这四个阶段的变化绘制在象限内，会得到一条S形曲线，这就是，业务生命周期模型！”

站在讲台上的张九志抬头挺胸，意气风发。

台下的声音显得有些嘈杂，众人议论纷纷，对张九志刚刚的演讲十分惊奇。

这群目光明亮的年轻人望着台上耀眼的张九志。

不知是谁率先鼓掌，而后掌声雷动。

很多同学拍着巴掌都站了起来。

“好！很好！张九志同学，你的演讲很精彩！你要好好整理这些内容，引用数据，多做说明，写篇论文投《管理科学》双月刊，必能一石激起千层浪……这套生命周期理论模型，是因运而生，老夫有预感，会对学术界产生无穷的影响，未来的大学教材取录你之言论也未可知！”

教室后面走来的老者面色清瘦，正气方刚，却在笑，手里夹着一卷蓝皮书，轻轻挥了挥。

这是个很特殊的老者，给出了极高的评价。

张九志十分恭敬的鞠了一躬，苦笑，“感谢先生点评，可论文却写不了。”

“为何？”老者面色不变，问道。

“这理论不是我提出的，真正的作者是J站上的一个主播，想来应当是国内某所大学的高材生。”张九志诚恳谦虚的回答道。

“哦？”老者眉毛抖了抖，看向周围的学生。

周围的学生也都在看他和张九志。

张九志笑道：“那个主播昵称叫辰寒，不仅提出了行业生命周期模型，还有波士顿ppm模型、GE业务组合模型和其他理论等，看起来应该是一整套的理论，我看不如一并叫c-h（辰寒）模型系列。”

“辰寒他应该在企业战略管理这方面深入研究很久了，昨天的直播视频他已经上传，你们可以搜辰寒两个字观看。另外我想请大家与我一起，晚上看直播，这样的主播和Up主必须要顶！我辈学者，当觅同道，如果辰寒真有惊人的才华，我们不妨向他发出邀请，请他来最高学府演讲，交流学习！”

“什么，还有其他理论？”

“晚上一起去直播间！”