第14章 营销 (第1/2页)

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（天通书院正厅）

潘暮云和卢娇儿一听，立刻就跟着沈剑去往正厅，等他们到了以后，发现周院长，秦监学，各位学长，以及几位斋长，包括顾骁都已经到了。

此刻，就听到周通院长说道：“各位学长，找你们来是商议关于书院招纳门生之事，往年我天通书院和南山书院都是以整个庸城的南北城为界招纳学生，应该是井水不犯河水，但近些年来，自仇沛京老爷入股南山书院以来，他就不断的与我书院竞争，还经常到北城招纳门生。

等到我天通书院和卢老爷可以参与乡试科考事务之后，南山书院更是得寸进尺，意图打压我天通书院，今天，我们去收缴本年度门生读书钱粮之时，竟然发现很多门生已经准备退学，要去南山书院继续读书，原来他们在降低读书钱粮标准，违反了行规，更有甚者，他们已经在全城贴了告示，以低钱粮来广招门生。大家看看这该如何是好？我们应该如何应对南山书院？”

唐俊说道：“院长，既然他们降低钱粮标准，我们也降低钱粮标准，这样门生们就不会离开书院了。”

秦睿章说道：“但是这样做，会影响我们书院的开支，最后的结果只能是两败俱伤啊！”

叶万生说道：“监学说的在理，这也不是长久之计，那仇沛京老爷产业众多，他很明显是在与卢老爷进行低价竞争，即使这么做，我们也应该得到卢老爷的同意。”

潘暮云低头沉思了一会，看了看顾骁说道：“顾学长，你主意多，你看这件事情如何解决？”潘暮云这么一说，卢娇儿，沈剑，文康等人也一起看向顾骁，周通等人也看着顾骁。

顾骁想了想，这是我的专长啊！工程造价，营销策划，做个企业策划案，于是笑道：“对付低价竞争，硬碰硬是肯定不行的，千万不要因为一时的门生被抢，我们就盲目跟风，确实最后只能两败俱伤，他们降低标准可以是手段，但绝不是常态，他们能否持续多久，他们的利润点在哪里？南山书院的优势在哪里？他们的运作逻辑又是什么？而我们的优势在哪里？问题在哪里？这才是我们应该去思考的问题。

传道授业解惑的书院是一个特殊的行当，更要注重诚信与形象，门生的主要目的还是要考取功名，顺利通过乡试，不是菜市场批发。

所以，不诚实的虚假欺骗招纳行为只会让门生们产生更多的怀疑态度，在他们的眼里会认为收取钱粮低的背后是办学水平不行，不会所有的门生都看不明白，因为大家都明白一分价钱一分货，天上不会掉馅饼的道理，能够转学的门生估计都是家中贫困者，而家中富裕者一般不会这么做，正所谓高价请名师啊！

所以我认为，我们应该明确定位目标与对象，不但不应该降价，反而应该涨价，推出名师策略。”

唐俊说道：“什么？涨价？那不就更加竞争不过南山书院了吗？你这是什么无用的法子。”

顾骁笑道：“我们要推出免费试听会，乡试保过班，不通过全部退回钱粮，划分不同水平的快慢班，分不同斋进行教学，孔子说，有教无类，因材施教，这才是取胜之道。

另外，我们应该在庸城分区域租下门店，进行宣传，可以设置分区教学点，招聘分店店长与分店学长，专门为门生做辅导规划，化整为零，分区分级教学，□□学模式。另外，学习时长记录卡片，进行会员积分，入学门生可以拉人，以减免钱粮，开设富家子弟的一对一辅导，效果更佳。”

周通笑道：“好好好，顾骁果然才思敏捷，那具体怎么做呢？”

顾骁接着说道：“首先梳理我们书院的教授科目、书院环境、学长师资、斋院服务等，在这些方面我们明确优势，认真打磨，把咱们书院知名的师生学长，包括学院成功考取功名的门生，制作成图画与传记，宣传正面形象，这样就会使得门生以及家人对我书院增加信任感，提高知名度，招纳门生也就自然容易了，毕竟门生们归根结底还是看读书的效果和服务的，他们的目的不是买东西，而是要考取功名，这就是关键。

另外，营销团队不可少，酒香也怕巷子深啊！咱们还要制作大量的宣传册，在街头巷尾进行免费分发，以扩大宣传力度。”